Мужской? Женский? Промышленный!

07.02.2013

Мужской? Женский? Промышленный!«Хочу, чтобы промышленное напольное покрытие без проблем выдерживало высокие динамические и статические нагрузки, обладало влаго-, термо- и химической стойкостью, было бы при этом гигиеничным, ударопрочным, эстетически привлекательным, ремонтопригодным и, конечно, недорогим!» – примерно так звучат пожелания заказчиков, занятых обустройством пола в промышленном или общественном помещении. По наблюдениям специалистов, иерархия основных требований, предъявляемых к полам в промышленных помещениях, выглядит следующим образом:

- прочность и долговечность эксплуатации;

- необременительная стоимость и доступность материалов, необходимых для устройства конструкции пола;

- необходимая жесткость, гладкость и нескользкость покрытия;

- надежность, прочность соединений, стыков и швов, их влаго-, грязе- и пылезащищенность;

- эстетичный внешний вид покрытия (важно!);

- удобство проведения работ по ремонту, переделке и замене покрытия;

- высокая огнестойкость, огнеупорность;

- низкая стоимость эксплуатации покрытия (которая формируется с учетом стоимости обслуживания, уборки, возможного ремонта покрытия и т. д.);

Как правило, для устройства высоконагруженных полов в производственных, складских и общественных помещениях используется бетон. Бетон, вернее железобетон – это основной конструкционный материал в современном строительстве.


Этот материал наиболее полно отвечает требованиям заказчиков, он обладает целым рядом положительных качеств: надежностью, высокой износостойкостью, дешевизной, относительной простотой и быстротой укладки. Однако помимо положительных качеств, у бетона есть и некоторые отрицательные свойства.


Например, после заливки бетона на поверхности плиты выступает «цементное молочко», которое способствует постепенному разрушению поверхностного слоя, в результате чего бетон начинает «пылить». Кроме того, бетон – довольно хрупкий материал, да и внешний вид «голого» бетонного пола не радует глаз.

Для того чтобы придать бетонной поверхности эстетичный внешний вид и продлить срок службы бетонного пола специалисты применяют (помимо традиционных материалов – плитки, линолеума и т. д., речь о которых в данном материале не пойдет) различные материалы и методики:

- обработку бетона упрочняющими пропитывающими составами;

- использование упрочняющих затирочных составов (или, как их еще называют – топпингов);

- применение самонивелирующихся полимерных покрытий.

Вышеперечисленные материалы и технологии, в отличие от традиционных, исправляют недостатки бетонного пола, а не «прикрывают» их.

Пропитывающие составы

Для герметизации и обеспыливания бетона широко используются кремнийсодержащие материалы на водной основе (зачастую, их называют «силерами», от англ. Sealer – пропиточный уплотняющий материал).


Эти составы, проникая в толщу бетонной плиты, не только заполняют поры, но и преобразуют бетон химическим способом (в порах бетона образуются нерастворимые соединения, которые блокируют пути движения воды). После обработки такими составами поверхность бетона приобретает повышенную твердость, плотность, абразивную стойкость; становится устойчивым к воздействию влаги, нефтепродуктов и химических веществ.

Специалисты отмечают, что одно из преимуществ упрочняющих пропитывающих составов состоит в том, что их можно наносить как на свежеуложенный, так и на уже сухой бетон (то есть и на старые и на новые бетонные полы).

Однако было бы неверно говорить о том, что все пропитывающие составы, предназначенные для укрепления бетона изготовлены на основе кремнийсодержащих материалов. Широко используются и составы на акриловой основе (Bauseal, Панбексил и др.).

Наиболее широко на украинском рынке представлены следующие пропитывающие составы для упрочнения бетона: Armocryl, Bauseal, Lithurin, Ашфорд-формула, Панбексил и многие другие.

Полимерные материалы

Полимерные покрытия обладают широким диапазоном свойств и могут удовлетворить практически все требования, предъявляемые к промышленным полам – прочность, гигиеничность, стойкость к абразивному износу и т. д.

Специалисты используют различные способы классификации полимерных покрытий:

- на основе эпоксидных составов;

- на основе полиуретановых составов;

- на основе метилметакрилатных составов;

- на основе полиэфирных составов.

Спектр свойств каждого типа связующего довольно широк и четко определить, для каких помещений наилучшим образом подходит тот или иной материал достаточно сложно. Однако будущим заказчикам полимерных полов специалисты рекомендуют прислушаться к следующим советам:

- эпоксидные полы целесообразнее использовать для помещений с высокими механическими нагрузками и высокой интенсивностью воздействия агрессивных жидкостей;

- полиуретановые полы оптимально подходят для помещений с постоянной вибрацией и жесткими абразивными нагрузками;

- акриловые системы прекрасно переносят длительную эксплуатацию в холодных или неотапливаемых помещениях. Отсутствие запаха позволяет использовать акриловые системы для домашнего применения;

- полиэфирные полы идеальны для помещений с жесткими химическими нагрузками.

Как правило, в качестве наполнителя полимерных покрытий для обычных полов используется фракционный кварцевый песок. Если же полы должны обладать электропроводными свойствами, используются другие наполнители. Так, для антистатических полов наполнителем служит смесь фракционированного кварцевого песка, графита и проводящих волокон, для безыскровых – неискрообразующие полимерные электропроводные наполнители.

Тонкослойные полимерные покрытия прекрасно подходят не только для предотвращения пыления и защиты бетонных и цементно-полимерных полов от воздействия агрессивных сред, но и для придания полу декоративности. В результате применения тонкослойных составов на поверхности пола образуется пленка, которая из-за небольшой толщины со временем истирается.


Однако невысокая стоимость покрытия позволяет регулярно производить его систематическое обновление и ремонт. Для устройства мембранных покрытий используются составы на латексной, акриловой, эпоксидной и полиуретановой основе. Акриловые составы наносятся, как правило, на свежеуложенный бетон, а эпоксидные и полиуретановые наносятся на поверхность бетона после набора им прочности.

Средний расход тонкослойных полимерных покрытий составляет 0,2-0,6 кг/м2/рабочий проход (на подготовленное основание).

Наливные составы – это монолитные покрытия из подвижных саморастекающихся полимерных материалов, которые отличаются повышенной износостойкостью. Самонивелирующиеся системы обладают гладкой глянцевой или матовой поверхностью с высокими грязеотталкивающими свойствами, они декоративны и легки в уборке. Наливные покрытия рекомендуется использовать в помещениях с очень жесткими требованиями к чистоте и умеренными механическими нагрузками.

Они оптимальны для применения в административных, торговых и любых других общественных помещениях, которые регулярно посещает большое количество людей. Словом, наливные полы целесообразно устраивать в тех помещениях, напольное покрытие которых должно обладать повышенной стойкостью к истиранию и гигиеничность.

Средний расход наливных составов на подготовленной поверхности составляет 1,3-1,8 кг/м2/мм толщины слоя.

Высоконаполненные покрытия обладают высокой стойкостью к ударным нагрузкам и сопротивлению абразивному истиранию. По своим свойствам они близки к полимербетонам (введение большого количества наполнителя (до 85%) позволяет снизить коэффициент линейного расширения покрытия, приблизив его к соответствующему показателю бетонного основания).


Поэтому, при изменении температуры всей конструкции в целом, в зоне контакта покрытия с основанием практически не возникает напряжение, которое, как правило, становится причиной трещинообразования и отслоения малонаполненных полимерных покрытий. Относительно большая толщина слоя покрытия (5-8 мм) позволяет в некоторой степени компенсировать отдельные неровности основания. Высокая вязкость исходной композиции позволяет выполнять монолитные примыкания к стенам и колоннам – санитарные плинтусы.

Идеальные места применения высоконаполненных полов – производственные и складские помещения с высокими механическими нагрузками и «мокрые» производства.

Среди полимерных покрытий неплохо себя зарекомендовала продукция следующих производителей: «BAUTECH» (Польша), Disbon, MEGAdur (Германия), Latexfalt (Голландия), НМГ (Россия), Полирем (Украина) и многих других.

Топпинги

Сухой упрочнитель бетона (топпинг) – это сухая смесь гидравлического цемента, мелких наполнителей различных фракций (естественного происхождения или металлических), полимерных добавок, которая равномерно затирается в поверхность бетона до его твердения и затем заглаживается и полируется с целью придания поверхности требуемых свойств. Эта смесь может содержать цветной пигмент – для придания полу эстетичного внешнего вида.

В Украине представлены различные материалы, предназначенные для упрочнения поверхности бетона: Линдек, Armorete, Bautech, Korodur, Mastertop, Panbex, Sika, и др.

Объем рынка
Опираясь на информацию Госкомстата, точный объем украинского рынка промышленных покрытий «высчитать», к сожалению, практически невозможно.


Дело в том, что статистические данные не отображают реальную картину производства и импорта упрочнителей бетона, полимерных покрытий и топпингов (под одними и теми же кодами в страну ввозятся совершенно разные материалы). Посему, попробуем самостоятельно вычислить объем рынка.

Структура рынка

Если рассматривать структуру рынка защитных покрытий для бетонных полов с точки зрения «отечественное производство/импорт», то, бесспорно, львиную долю рынка занимают импортные составы (см. раздел «Производители»).

Производители

Однако отечественный производитель тоже не сидит сложа руки и постепенно начинает «отвоевывать» родной рынок. Так, популярностью пользуются материалы для устройства защитных покрытий промышленных полов от столичных компаний «Армотек» (система бронирования ARMORETE), «Дайвер» (КОУТЕКС®), «Полирем», и др.

Операторы

На украинском рынке защитных покрытий для промышленных полов работает три основные категории операторов:

- компании, занимающиеся как продажей материалов, так и оказывающие услуги по устройству покрытий (эта категория операторов формируется, в основном, из импортеров и производителей композиций);

- компании, занимающиеся продажей составов (эта категория включает в себя, как правило, розничные торговые точки);

– фирмы, специализирующиеся исключительно на устройстве покрытий (различные строительные бригады).

Среди компаний, наиболее заметных на украинском рынке промышленных полов, можно отметить: «НМГ-Украина», «Спектрум», «Машсервис», «Далмекс-Днипро», «Дайвер», «Крона ЛТД», «Армотек» (все – столичные), «Технология высокопрочных полов» (г. Одесса), ПП «Карен» (г. Львов) и другие.

Потребители

Операторы, работающие на рынке промышленных покрытий для пола, ориентируются на следующие категории потенциальных потребителей:

- приватизированные производственные компании;

- частные лица;

- государственные производственные компании.

Сегментация потребительского рынка выглядит следующим образом:

Цены

- площади поверхности;

- состояния существующего основания;

- вида покрытия;

- цвета и толщины слоя покрытия;

- уровня сложности работ и др.

Схемы сбыта

Так как потребителями защитных покрытий для промышленных полов выступают как частные лица, так и компании, то на данном рынке действуют две основные схемы сбыта. Материалы, не требующие при их укладке специальных навыков (ориентированные на частного заказчика) реализуются по двухуровневой цепочке сбыта: производитель (импортер) – розница – потребитель. А материалы, процесс укладки которых представляет собой сложный и технологичный процесс, реализуются без привлечения розничного торгового звена и поставляются от производителя (импортера) непосредственно потребителю.

Как рассказали специалисты, на описываемом рынке себя оправдывает цепочка сбыта с привлечением посредников-дилеров, в роли которых выступают компании, специализирующиеся на укладке защитного покрытия. Подобные фирмы, как правило, не выкупают материалы у производителя (импортера), а «сводят» заказчика и поставщика, обеспечивая себе при этом объем работ и вознаграждение от продавца. Однако справедливости ради следует отметить, что многие компании, занимающиеся производством (импортом) защитных покрытий для бетона, постарались обзавестись «своими» строительными бригадами, зачастую состоящими в штате предприятия.

На украинском рынке промышленных полов практикуется следующая схема сбыта материалов: импортёр занимается поиском клиентов, после чего «передаёт» их строителям. При этом компания-импортер только продаёт материал, а строитель – зарабатывает на работе.

Сезонность

По наблюдениям операторов, на украинском рынке защитных покрытий для промышленных полов присутствуют ярко выраженные сезонные колебания спроса. Динамика сезонных объемов продаж следующая:

Январь-февраль – сбыт практически отсутствует;

Март-май – объемы продаж у всех участников рынка стабильно растут;

Июнь-август – уровень сбыта стабилизируется;

Сентябрь-октябрь – уровень продаж несколько увеличивается, по сравнению с летними месяцами;
Ноябрь-декабрь – объем сбыта резко сокращается.

Для того чтобы «сгладить» негативное влияние сезонного спроса, характерного как для рынка стройматериалов в целом, так и для рынка защитных покрытий для бетонных полов в частности, некоторые компании стараются оптимизировать номенклатуру выпускаемой продукции. Так, например, компания NMG адаптировала для широкого применения один из своих профессиональных продуктов – полиуретановое защитное покрытие бетонных полов «Полифлекс». Выпуск «Комплекта Полифлекс» для розницы позволяет сбалансировать загрузку производственных мощностей компании и максимально нивелировать снижение уровня продаж для профессионального применения из-за сезонных колебаний спроса.

Реклама

Рекламировать свои материалы и услуги компании, работающие на украинском рынке защитных покрытий бетонных полов, предпочитают в деловой, специализированной и отраслевой прессе.
Реклама, размещенная в деловой прессе, носит, скорее, имиджевый характер.


Однако, по мнению специалистов, хотя эффективность такой рекламы довольно заметна, расходы, понесенные в результате подобной акции, не всегда окупаются. Рекламные материалы, размещенные в отраслевых и специализированных изданиях, обходятся, как правило, значительно дешевле и способны привлечь не меньшее (а то и большее) число новых клиентов.

Компании, стабильно работающие на украинском рынке промышленных полов активно используют такой инструмент маркетинга и рекламы, как участие в различных отраслевых выставках. Многие фирмы расценивают участие в подобных мероприятиях как фактор проявления стабильности работы компании и один из методов закрепления на рынке.

Производители защитных покрытий бетонных полов не пренебрегают и наружной рекламой. Так, компания «Полирем» (отечественный производитель составов для наливных полов) развернула широкую рекламную кампанию для популяризации своей продукции при помощи средств и методов «наружки».

Как отмечают специалисты, сегодня все большую эффективность приобретает реклама, размещенная во «всемирной паутине», ведь интерактивные технологии все шире входят в нашу жизнь. Многие компании уже создали свои WEB-сайты, посещая которые потенциальный потребитель может подробно ознакомиться с ассортиментом предлагаемой продукции и узнать о свойствах того или иного типа покрытия.

По мнению специалистов, работающих на украинском рынке промышленных покрытий, результативны и регулярно проводимые директ-маркетинговые акции (адресные рассылки рекламной информации о компании и представляемых ею материалах).

Прогноз развития рынка

По мнению аналитиков, украинский рынок защитных покрытий для промышленных полов имеет неплохие перспективы развития – медленно, но верно растет благосостояние нации, вкладываются средства в развитие производственных мощностей страны, открываются торговые и общественные центры. Уже в этом году многие операторы рынка зафиксировали ощутимый рост объема продаж материалов и увеличение количества объектов, полы которых устраиваются с применением современных материалов – полимерных покрытий и топпингов, по сравнению с прошлым годом. Подобная тенденция позволяет предположить, что итоговые «годовые показатели» также превысят прошлогодний уровень продаж примерно на 20%.

Иванна Момот

Автор выражает благодарность компаниям «Технологии высокопрочных полов», «Спектрум», «НМГ-Украина», ПП «Карен» за помощь в подготовке материала