Взгляд сквозь ламели — выбор – больше, цены – ниже

30.05.2012

Взгляд сквозь ламели -- выбор - больше, цены – нижеЖалюзи являются более современным и технически совершенным убранством окон, чем различные типы гардин и портьер, так как способны не только обеспечивать уют и уединенность, но и отражать яркие солнечные лучи. Кроме того, использование жалюзи в наших урбанизированных квартирах и офисах актуально и при необходимости защищать себя от случайных посторонних взглядов (например, из окон дома напротив) в вечернее время, когда в помещении зажигается искусственный свет.А возможность комбинировать отдельные наименования жалюзи со шторами и другими тканевыми атрибутами жилых комнат, гостиниц, ресторанов, клубов и кафе помогает создавать уникальные по своим декоративным и функциональным свойствам интерьеры.

Основные направления товарного ассортимента

Сегодняшний рынок предлагает огромный выбор жалюзи, множество стилей и разнообразных расцветок способны удовлетворить клиента с самым взыскательным вкусом. Но при этом главное назначение всех моделей остается неизменным – они регулируют поток света, проникающий в комнату, и создают своеобразный экран, закрывающий не всегда привлекательный уличный «сюжет». Если Вам будут нужны обои, тогда Вы можете купить обои в интернет магазине oboi-online.com по доступной цене.

Что касается выбора подходящего цветового варианта, то следует учитывать, что жалюзи темных насыщенных тонов зрительно увеличивают оконный проем, но требуют тщательно продуманных стилевых решений остальных деталей интерьера. Жалюзи светлых пастельных красок находят более универсальное применение, так как легко создают атмосферу комфорта и уюта как в жилых, так и в рабочих помещениях.
Условная товарная классификация включает в себя три позиции: вертикальные жалюзи, горизонтальные жалюзи и тканевые ролеты.

Вертикальные жалюзи чаще всего изготавливают из ткани, реже – из пластика и металла (ширина наиболее ходовых тканевых ламелей составляет 89 мм и 127 мм). Каждая коллекция в общей сложности насчитывает 20–30 наименований, отличающихся по цвету, фактуре и рисунку, что позволяет сделать оптимальный выбор для оформления окна любого размера и конфигурации.

Время от времени в базовый ассортимент вводятся новые ткани, и, соответственно, уменьшается вероятность выпуска серийных изделий, так как каждый заказ предусматривает сугубо индивидуальный подход. Во многих элементах декора сегодня модны восточные мотивы, поэтому в жалюзи они тоже присутствуют.

Последней «вертикальной» новинкой можно назвать материал из спрессованных бамбуковых соломинок с уникальным природным ароматом. Область применения таких жалюзи – дачные домики или современные интерьеры в деревенском стиле (с плетеной мебелью, керамической посудой и т. д.).

Горизонтальные жалюзи (шириной 24 мм и 16 мм) по праву можно назвать самыми популярными: их легко чистить, они не впитывают запахи, хорошо вписываются в любой интерьер и очень долговечны. С их помощью занавешивают не только окна, но и перегородки, проемы, выставочные кабинки и т. д.

Принцип устройства таких жалюзи исключительно прост: их можно закрыть, чтобы полностью убрать свет, придать им наклонную форму для создания мягкой полутени или совсем поднять. Они могут быть выполнены из алюминия, пластика и натурального дерева.

Кроме того, любой клиент может заказать жалюзи с перфорированными планками, которые обеспечивают мягкое рассеивание света даже в «закрытом» положении (основные объекты с применением таких моделей – офисы, магазины или кухни в частных квартирах). Горизонтальные жалюзи имеют широкую гамму расцветок – белые, цветные, двусторонние, со специальным рисунком и т. д.

Очень эффектно смотрятся жалюзи в комбинированном варианте (например, чередование белых и цветных планок и др.). К горизонтальным жалюзи довольно часто устанавливают дополнительные приспособления для нижней фиксации.

Преимущество такой специальной конструкции в том, что когда окно открывается на проветривание, жалюзи не болтаются, а висят аккуратно пристегнутыми. Удобные фиксаторы могут быть установлены на любой высоте: стандартный вариант предусматривает два уровня фиксации (внизу и посередине окна).

Горизонтальные жалюзи из дерева подходят только для тщательно продуманного и грамотно оформленного интерьера (например, кабинет с мебелью из натурального дерева и т. п.). Такие изделия стоят достаточно дорого, поэтому их заказывают, как правило, люди, которые очень ценят оригинальную природную эстетику и пытаются окружить себя экологически чистыми и красивыми материалами.

К интересным новинкам можно отнести тканевые горизонтальные жалюзи, которые собираются в плиссе или гармошкой. Их конструкция (соединительные элементы и крепление) составлена таким образом, что в эксплуатации они скорее напоминают более модернизированные и мобильные шторы, нежели обычные жалюзи.

Тканевые ролеты (шириной от 50 см до 2 м) с пружинным или цепочечным механизмом появились сравнительно недавно, поэтому их использование в домашних интерьерах еще нельзя назвать массовым. Ассортимент тканевых ролетов во многом пересекается с коллекциями тканей для вертикальных жалюзи, поэтому разные комнаты одной квартиры можно оформить ансамблем полезных украшений одинаковой фактуры, цвета и т. д.

Не просвечивающиеся разноцветные тканевые ролеты незаменимы в детских комнатах, так как они не пропускают свет и позволяют создавать «ночь» в любое время суток. Ролеты из тонких тканей (однотонные или с разнообразными рисунками) хорошо вписываются в гостиные, спальни, просторные кухни и др. Отдельные наименование плотных скручивающихся «штор» могут иметь посеребренную обратную сторону, которая отталкивает солнечные лучи и не пропускает горячий воздух в помещение.

Состав рынка

Еще каких-то два-три года назад в Киеве можно было насчитать не более пяти компаний, специализирующихся на реализации жалюзи, которые, в основном, представляли одинаковую продукцию польской фирмы «Селт». К радости потребителей и к несчастью конкурентов сегодня количество производителей и распространителей выросло в несколько раз и, соответственно, наблюдается приятное разнообразие предлагаемого товарного ассортимента.

Среди наиболее крупных столичных фирм, достаточно давно работающих на украинском рынке жалюзи, можно отметить следующие: «Прок», «Полипромсинтез», «Кварк», «Пласт-ролло» и др. Улучшилась ситуация и в других областях Украины: по результатам деятельности за последние полгода в «передовики» по объемам продаж выбились Одесса, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье и др.

Отечественные производства могут позволить себе сегодня небогатый технический арсенал: подержанное импортное оборудование для сортировки и нарезки тканей, один или несколько швейных станков и т. д. Все это дает возможность оперативно выполнять заказы по изготовлению вертикальных жалюзи, собирая их, как конструктор, из отдельных составляющих. Производство горизонтальных конструкций представляет собой не такой трудоемкий процесс, однако, обязательным здесь является наличие специального высококачественного оснащения, приобретение которого требует больших капиталовложений.

Сбыт

Крупные компании уже организовали широкую дилерскую сеть, которая помогает реализовать оптовые партии товара. Кроме того, все большие и малые торговые и производственные организации, работающие с жалюзи, очень заинтересованы в сотрудничестве с архитекторами, проектировщиками и строительными компаниями, которые могут регулярно приводить новых клиентов, получая на каждом готовом изделии существенные скидки.

Мелкие фирмы зарабатывают не столько на отдельных объемных заказах, сколько на большом количестве привлеченных клиентов. Такие компании постоянно размещают свои объявления в газетах, устанавливают информационно-рекламные щиты, а также участвуют в строительных выставках. В крупные и авторитетные компании покупатели, как правило, приходят по рекомендации своих друзей и знакомых, поэтому здесь не тратят больших средств на красноречивые лозунги и эффектные картинки.

Ко всему вышесказанному хочется добавить, что для успешной торговой деятельности любого предприятия очень важно иметь возможность предложить потребителю максимально полный перечень продукции. Так, например, если желтый и зеленый цвета жалюзи не пользуются высокой популярностью, их все равно необходимо держать в ассортименте. Широкий выбор изделий — это тот безусловный «плюс», который может оказать хозяину неоценимую услугу, переманив взыскательного клиента у неудачливого конкурента.

Потребительская аудитория и принципы выбора продавца

Круг потенциальных потребителей на сегодняшний день достаточно широк. Маркетинговые исследования показывают, что больше всего обращаются в магазины и на фирмы по поводу приобретения жалюзи частники среднего достатка, которые ремонтируют свои дома и квартиры или начинают новое строительство.

Хозяева офисных помещений, как правило, приходят с готовой сметой, поэтому выбор изделий здесь четко ограничен конкретными финансовыми рамками — такой клиент не будет долго сидеть и рассматривать каталоги, выбирая самое лучшее; у него есть задача — закрыть свои окна и вложиться при этом в определенную сумму. В этой ситуации к жалюзи предъявляются больше требования качества, нежели эстетики, поскольку речь идет исключительно о функциональной конструкции интерьера, а не об эффектном декоративном элементе.

Многие клиенты приходят в магазин с кусочком обоев, плитки и т. д., поэтому они уже приблизительно знают, что им нужно. Бывают ситуации, когда плохо ориентирующийся в ассортименте заказчик прибегает к услугам дизайнера (на крупных фирмах обычно есть такая штатная единица), и тогда вместе с конструкторами, производящими замеры, на объект выезжает специалист, который на месте дает рекомендации и советует как сделать оформление того или иного пространства максимально привлекательным и функциональным.

У состоятельных клиентов, как правило, уже есть свои профессиональные архитекторы и дизайнеры. Эти люди хорошо знают цветовые и фактурные соответствия материалов с помещениями различных типов, поэтому самостоятельно принимают единственно правильное решение о выборе конкретного наименования товара.

Между фирмами, реализующими жалюзи, сегодня на рынке наблюдается жесточайшая конкурентная борьба. В связи с этим некоторые организации используют не совсем честные способы привлечения клиентов (предлагают, например, изделия с некачественной сборкой по низкой цене, не выдерживают обещанные сроки установки и др.). Поэтому приведенная ниже информация не будет лишней для тех, кто только собирается подключиться к поиску подходящего товара и, соответственно, наиболее достойного торгового оператора.

Один из основных вопросов, который должен выяснить потребитель -дает ли фирма-продавец гарантию на свои изделия? Солидные и заслуживающие уважения компании обещают своим клиентам гарантированное качество, как правило, на 1–2 года. Если фирма, на которую вы обратились, не несет ответственности за качество того продукта, который она продает, есть повод насторожиться и продолжить поиски в другом месте.

Кроме того, имеет смысл поинтересоваться по телефону у менеджеров-консультантов, сколько лет данная фирма работает на рынке. Эта информация может быть очень важной, так как она, в какой-то степени, формирует представление о масштабах деятельности фирмы и об ее успехах. «Долгожители» за время работы уже набили достаточное количество «шишек», набрались ценного опыта и давно прошли все возможные неприятные этапы, с которыми новичкам еще только придется столкнуться.

Учитывая комплекс всех этих составляющих, можно рассуждать об уровне цен и других рыночных показателей.

Ценовая динамика и объемы продаж

Розничные цены на жалюзи

Спрос

Торговый бум в сфере реализации жалюзи, как и в строительной отрасли в целом, наблюдается весной и осенью. Не редки также и случаи повышения спроса на эти виды изделий в конце года. Возможно, это объясняется необходимостью делать подарки к предстоящим праздникам, но иногда таким способом клиенты пытаются успеть вложить оставшиеся финансовые излишки в какое-то полезное предприятие, для которого не хватало средств в течение года.

Перспективы

Специалисты не прогнозируют большого роста спроса на жалюзи — товарооборот будет достаточно ровным, возможны лишь незначительные скачки в сторону увеличения интереса к этой продукции. Немаловажным является также и стабильность национальной валюты, от которой зависит ценовая политика.

Сама продажа жалюзи не может сегодня приносить большой доход, поэтому многие крупные операторы ищут дополнительные направления бизнеса и предлагают своим клиентам металлопластиковые окна, стеклопакеты, двери, мебель, фурнитуру и т. д. Такой широкий ассортимент привлекает заказчиков, поскольку в одном месте можно решить сразу несколько проблем.

Мария Голибардова